【www.naimujj.com--茶叶起名】

好的品牌名字能降低6种营销成本

　　好的品牌名字在赚钱之前，必须能帮你省钱，至少体现在6个方面。
　　第一，识别成本。安吉白茶就是个典型案例，一听就知道这是个有特色的的茶叶品牌，尤其是在世纪之交的那些年，一个“白”字让安吉的这种茶叶“大白于天下”，十足的大白话，引人注目，传达了特色，“一种叶子白化的绿茶”。
　　若是叫做“安吉绿茶”，名称上没特色，我们听到时感觉不到差异化，也难以提起兴趣，品牌传播的难度、品牌推广的成本都会高很多；若是叫“安吉白化茶”，会有怎样的联想？白化病？白化病人？哪个都不好！
　　再如，我们在精心调研之后，为客户创造的世外茗源、市外茶源等一系列品牌，你一看就知道是这是个“茶叶品牌”，不是冰箱品牌，不是床垫品牌，也不是运动鞋品牌。
　　若是弄一个“农民家园”，虽然可以联想到农业，但不能第一时间识别你的行业特征，如果再弄一个“斯浪不特牛”，更会让人云里雾里。这是个极端的案例，主要是为了让你明白这个道理，一般不会有人来用这样的名称。
　　第二，朗读成本。若是你取一个品牌叫“斯浪不特牛茶”，不仅识别成本高，极难识别，更是非常拗口，茶叶市场上很多拗口的品牌，随便去一趟茶城就知道了。
　　相反，天福茗茶、八马茶业、大益茶业、谢裕大、黄山毛峰、西湖龙井、祁门红茶等等则更容易朗读，这一点读一读就能马上知道，不需要做分析。对消费者来说，他也不会去多想，读着方便、读着顺口就好，没那么多的道理好讲！
　　第三，记忆成本。茶叶市场上那么多品牌，在不提醒你的情况下，你能记住几个没有打广告的品牌。
　　请注意，是没有打广告的品牌！然后，你再继续想一想，反复打广告的茶叶品牌，你又记住了谁？
　　还有，我们在阐述“朗读成本”的时候，你记住了哪些品牌？
　　第四，传播成本。品牌必然会传播，也必须要传播，才会不断提高影响力。无论是何种形式的传播，都会涉及到成本问题，尤其是口碑传播时，传播成本更重要了。
　　例如，大家一起喝茶，朋友问你：“这茶不错，哪里买的？”你说：“斯浪不特牛茶叶店买的。”“什么茶叶店？”朋友疑惑地问。
　　“斯——浪——不——特——牛——茶——叶——店。”你放慢速度、耐心地说，但朋友还是没有听清楚，于是你继续说：“斯浪不特牛茶叶店，斯是斯文的斯，浪是浪花的浪，不是不能的不，特是特别的特，牛是黄牛的牛……”
　　实在讲不清楚的时候，你就不得不写下来或发个信息，让朋友看看。
　　相反，若是说“天福茗茶”买的，朋友基本就听清楚了，即使不知道“天福”是哪两个字，你也可以非常快速的解释，“天空的天，福气的福”，朋友也就马上明白了。
　　有了对比就很容易看出来，斯浪不特牛茶叶店，口头传播的成本太高！但口头传播是非常重要的传播，朋友之间推荐品牌，就是要靠“口头传播”！
　　谈到这里，你再想想，小米手机、苹果手机、滴滴打车、钻石小鸟、阿里巴巴、淘宝、宝马、奔驰、罗辑思维，这些品牌，自然会更加明白什么叫“传播成本低”！
　　刚刚列出的品牌，大多数人都可以在第一眼记住！
　　当然，传播成本的理解方式有很多，记忆成本也会影响传播成本，这里只是一种，目的还是提醒茶商重视茶叶品牌名称。
　　第五，“理念认知”成本。其主要是指理念传达或理念认知需要花的时间和精力。这一点与沟通有关，但比沟通成本的含义要狭窄，暂且用“理念认知成本”六个字来表达。
　　例如，我们在为大转型时代的一本茶叶营销图书取名时，想表达一种基于“用心赢得顾客”的理念以及22种新商规，权衡再三就定了《推心置茶》这个书名，虽然不一定所有人都能看出它是从“推心置腹”而来，但也只要1秒钟就能解释清楚，同时传达出一种大转型时期的茶叶品牌营销理念，“推己之心，置于茶上”。
　　第六，“容器扩展”成本。这是一个形象的说法，品牌名称就像一个“容器”，必须能够在很长一段时间内，容得下品牌创始人的“理念和梦想”，从阿里巴巴到小米，这些名字看起来简单，却融入了创始人的“理念和梦想”。
　　例如，百度百科的“阿里巴巴”词条显示：阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴”的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门”，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。
　　茶叶品牌最初命名时，也要当作一个“容器”，不仅是一个很容易容纳创始人“理念和梦想”的容器，而且还要能够随着品牌的发展，不断承载新加入进来的“理念和梦想”。
　　例如，茶叶界很多关于“香”的品牌名称，这个“香”，那个“香”，一个“香”接着一个“香”，虽然可以拿来装一些“理念和梦想”之类的文化，但总显得“很难”，外人理解起来甚至会觉得“牵强附会”。这类名称暂时就不列举了，具体原因你懂的。
 来源：中国营销传播网

本文来源：http://www.naimujj.com/dianpuqiming/123307.html