产品定位的五大步骤

更新时间:2020-06-06 来源:a型血 点击:

【www.naimujj.com--a型血】

  产品定位的五大步骤


  产品定位第一步:目标市场定位

  目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择,即明白为谁服务(Who)。

  在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。

  产品定位第二步:产品需求定位

  产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要(What)。

  产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。

  对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。

  产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同的产品。

  产品定位第三步:产品测试定位

  企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试,即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF),该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。

  通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性,考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。

  产品定位第四步:差异化价值点定位

  差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,同时,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。

  在上述研究的基础上,结合基于消费者的竞争研究。进行营销属性的定位,一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上,需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广.

  产品定位第五步:营销组合定位

  营销组合定位即如何满足需要(How),它是进行营销组合定位的过程。

  在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普.科特勒所言,解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题。

  营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下,到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时,必须通过营销差异化来定位。

本文来源:http://www.naimujj.com/xingmingsuanming/122290.html

为您推荐

A型血的性格特点【精选】

自我评价(self-evaluation)自我意识的一种形式。是主体对自己思想、愿望、行为和个性特点的判断和评价。以下是小编整理的A型血的性格特点,仅供参考,希望能够帮助到大家。

2023-11-29 17:26:25  

A型血男人的性格【精选】

性格是一个人对现实的稳定的态度,以及与这种态度相应的,习惯化了的行为方式中表现出来的人格特征。性格一经形成便比较稳定,但是并非一成不变,而是可塑性的。性格不同于气质,更多体现了人格的社会属性,个体之间的人格差异的核心是性格的差异。以下是小编收集整理的A型血男人的性格,仅供参考,希望能够帮助到大家。

2023-11-29 17:26:23  

a型血与a型血人组合【荐】

文本,是指书面语言的表现形式,从文学角度说,通常是具有完整、系统含义(Message)的一个句子或多个句子的组合。下面是小编为大家整理的a型血与a型血人组合,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

2023-11-27 16:10:37  

A型血人的睡眠习惯?【荐】

习惯,读音为xí guàn,汉语词语,意思是指积久养成的生活方式。今泛指一地方的风俗、社会习俗、道德传统等通过实践或经验而适应习惯于做艰苦工作。以下是小编整理的A型血人的睡眠习惯?,仅供参考,大家一起来看看吧。

2023-11-27 16:10:04  

A型血女人【荐】

世界十大杰出青年由国际青年商会组织举办。每年从世界青年里评选出10位年龄在18至40岁之间的男女人士,凡能达到以上条件方可获取此荣誉。以下是为大家整理的A型血女人,欢迎品鉴!

2023-11-27 16:09:57