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当我们在工作中需要开展业务工作时,为了保证工作的顺利开展,我们应该开始编写业务提成计划。写工作计划时,你需要有一个深思熟虑的判断。你的商业佣金计划完成了吗。以下是小编整理的商贸公司业务员提成方案细则(3篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
商贸公司业务员提成方案细则1篇
一:业务员工资标准
业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金
1)业务员级别底薪提成
初级业务员的底薪是20xx元,业务提升2%
中级业务员的底薪是3000元,业务提升5%
高级业务员的底薪是4000元,业务提升8%
资深业务员的底薪是6000元,业务提升10%
2)月绩效考核制度
初级业务员的当月绩效200元,违规处罚xx元
中级业务员的当月绩效200元,违规处罚xx元
高级业务员的当月绩效500元,违规处罚xx元
资深业务员的当月绩效600元,违规处罚xx元Www..com
业务提升以已收款额计入薪资合并发放,货款无完全回收的情况下暂不结算
二:业务员销售任务
业务员的销售任务有销售主管安排
三:业务员晋升等级:
1。初入公司的业务新人为初级业务员,在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员,未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退:
2。中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升,享受高级业务员待遇,连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理:
3。工作满一年及一年以上的高级业务员,公司会对其进行考核评估,对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员:
四:业务员的激励制度
为激励业务员的竞争积极性,特此设计一下销售激励方法:
1)设立销售周冠军奖,并给予xx元进行奖励,
2)设立销售月冠军奖,并给予xx元进行奖励,
3)设立业务员季度奖金、年度奖金
公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励,
季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。
商贸公司业务员提成方案细则2篇
一、适用范围:
电子商务部运营主管及网络推广人员
二、薪资构成:
运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成
三、说明:
总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费
四、岗位提成方案如下:
初级客服不计算提成,统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件:三个月内销售业绩合计超过10万,予以转正。
奖金核算方式:初级客服奖金为销售额的0。5%,晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)
团队奖励
公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下:
一、业绩突破奖
当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;
当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门2000元;
当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖
季度销售冠军奖励个人500元
季度销售冠军指以季度为单位,当季度的销售业绩第一名的个人,得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元
网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元
对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。
此提成方案由于是新店,属于创业阶段提成点会设高,因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候,提成方案需重新定。
商贸公司业务员提成方案细则3篇
很多企业很难招到业务,就开始不断增加底薪,但是底薪越高,业务员越懒,我们宁可增加提成也不能随便增加底薪,很多老板就说,不加底薪根本招不到人呀!其实,不用增加底薪,按下以下方式也是可以招到优秀的人。
方式一:KSF+提成
如业务员的目前工资结构是:“底薪3500+提成5%”,作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少,那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励,具体操作如下:
KSF总工资2500元分配:
K1:协议协定份数x份(最低要求)1000元增加奖励,减少少发
K2:渠道开发数量x个(最低要求)800元增加奖励,减少少发
K3:业务技能考核x分(最低要求)500元增加奖励,减少少发
最多5个K即可,每家企业把达成业务的核心节点做成激励,以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效,转正后直接用老员工的方式。
方式二:匀工资
只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的,我们可以一样用“低底薪+提成(提成多样性)”来激励新员工,新员工进来肯定不只想拿到底薪工资,他要求要高底薪,是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩,担心生活没有保障,所以,我们在面试新员工时可以采用3-6个月(不同企业周期不同,一般为3个月)匀工资,例如:
1。告知新员工,业务员的薪酬结构是:底薪1500+提成5%
2。前3个月低于3500元,按3500元发放,差额部分从3个月以后的提成中补回给公司;
3。3个月以后,取消匀工资,按正常提成方式结算。
说明:以上金额和周期只作举例,每家企业可以自行调整。
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