【www.naimujj.com--YY昵称名字】
细节决定成败,在做企业的过程中,每一个细节都需要追求完美,都需要尽可能的做大最大产出比。
有一句话说,企业除了营销其他都是成本。一个小小的产品名字,做不好也会极大的浪费企业成本,最好了就能给企业带来最大利润,可以无形的帮助企业销售更多的产品。
我们为什么起名字,就是为了让人记住。让人记住才有机会。想想我们自己,我们做什么事情的时候,我们第一个就会想到我们记住的那个能帮助我们成功的事物,一个人,一辆车....
首先名字是一个口语化的东西,口语化的词语可以激发我们大脑的想象力,开启我们大脑的潜意识运作。第一感觉就要从潜意识强化消费者的认知,这是我们仔细筛选的最好的产品呈现给大家。这是最好的。
对于快消品来说,品类创新也很重要其实,品类营销的兴起,根源于消费者心智认知规律的发现。消费者的认知规律总体是这样的:消费者会对感兴趣和接触到的事物进行分门别类,然后再把它归到消费者所认为它应该归属的门类。比如,可口可乐,它就归属于可乐门类;又比如汇源果汁,它归属于果汁门类……可以这么说,消费者的认知是功利性的,它希望能在最短的时间内,以最便捷的方法记住想要记住的东西,而品类记忆法就是帮助消费者实现这种目的的工具。
因此,营销者(快消品行业)在进行营销策划时,通常都会选择开创一个独特的品类去抢占消费者心智认知中的第一,进而成为这个品类的领导者。在快消品行业的品类营销案例中,有以下两个代表性的个案。雅客V9维生素糖果在市场行销之前,市场上并没有维生素糖果这么一个品类。糖果,市场上一大堆品牌,数不尽数。这时候摆在雅客集团面前的是一片迷局。既然企业自身没有头绪,雅客集团后来请到专业化策划公司,在糖果中活生生地划出“维生素糖果”这样一个类别,并把该糖果命名为雅客V9维生素糖果。这就是雅客V9维生素糖果行销之前的大概历史,后来雅客V9维生素糖果这个单品也获得了很大的成功。雅客V9维生素糖果的成功,这就是品类划分的成功。雅客很好地找到了维生素糖果这个品类,以“便捷而快速补充维生素”的主要利益诉求,把雅客V9维生素糖果很好的独特利益传递到消费者身上。打造了一个成功的雅客V9维生素糖果品牌,同时也打败了其他仍然归属于普通糖果的糖果品牌。
另外一个典型案例是娃哈哈的营养快线。娃哈哈的营养快线开创了“快速补充各种营养的饮料”这个品类,并通过命名和定义为“营养快线”,让这个品类的含义更加丰富和圆满。在营养快线之前,并没有哪种饮料能够有效地提供人体所需要的各种元素。纯奶不行,可乐不行,矿泉水不行……通通都没办法满足消费者对各种营养和元素一起补充的需求。娃哈哈的营养快线,通过全新定义营养补充的方法(营养快线),开创了饮料行业的一个新品类。营养快线最后也顺利成为饮料行业的强势品牌,而“营养快线“的新定义功不可没。
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