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　　家具销售技巧

　　1.首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

　　2.其次在推销家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品，比如说布艺家具。

　　3.客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

　　4.在销售过程中不要着急报价 家具销售不像快速消费品的销售，顾客问多少钱就直接报多少钱。家具销售牵涉尺寸和材质，不同的材质和尺寸价格是差了很多的。在家具的销售过程中当顾客问价的时候不要着急报价，要先问问顾客要多大尺寸的。

　　5.先去看客户的现场 在家具的销售过程中去顾客家里看现场是很重要的，如果不去看现场的话在后期的家具配置过程中你是不知道顾客选的家具搬回家后能不能放下呢。

　　6.给客户提议推荐方案 家具销售在看了顾客家里的实际场地后要根据顾客的特点和需求给客户出配套推荐方案，要记住给顾客提议推荐方案的时候最少要提3套方案，而不是1套方案。

　　7.家具销售常用话术 对于问价的顾客你可以这样说:"姐，你看的这个桌子有1.2米、1.4米、1.6米三个尺寸的，您家里放哪个尺寸比较合适呢?”当你这样说的时候顾客就会愿意说她的具体需求。

　　还有我们一定要记住幽默很重要，幽默是销售成功路上的照明灯，它能迅速让顾客对你、对商品都产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。

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